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顾问式销售之论坛营销  (2011/01/30 15:23)

经常看到业务员抱怨没有订单。我是不是还要在销售的岗位上干下去?我们的产品太复杂,没人懂的,很难销售。他们不知道我们的产品好。消费者太傻了,老被别人忽悠去买那些对手差的产品。

 

其实这个世界是公平的。大家应该想想消费者为什么会去买对手的产品?销售的境界从最早的推销到营销到目前的顾问式销售。在很多人还只是停留在推销阶段时,如何能和别人竞争?天天在QQ群里发广告,能有效果吗?当然你可以说市场营销不是你负责,4P都是别人制定好的。老板给我一个产品和价格,我就到处去发广告,发邮件。对,这样你的效果如何呢?被别人删贴?赶出群?定为垃圾邮件?推广越来越没效果。。。。。。

 

现在讲讲为什么你的对手会做的更好。这里不讲市场营销,因为对于业务员来说,老板做什么产品,如何打广告和定价,去哪销售,的确没你说话的地方。但是业务员可以做什么呢?但是你有没有发现很多次非常有诚意的客户来找你时,你却不能把他拿下?这就是一个业务员可以做的,也是一个业务员要提高的。这里就到了我要讲顾问式销售了。当客人把你当做顾问,你觉得你让他买什么东西他会不听你的吗?

 

但是如何才能成为顾问?很多次看到QQ群里有人提问,没人回答。论坛里帖子无人回复。我想应该不是大家不想回复。更多是业务员不知道如何回复。我想在真正谈业务时,应该不会比这更好。有业务员问道,又没人教我,我怎么知道?这里我来教大家一招。那就是逛论坛。

 

以家庭影院论坛为例,大家可以打开他们的网址。因为这个论坛的论坛营销做的很好。大家可以自己好好研究研究。你可以在这里看到你要学的专业知识。有关家庭影院的一切的知识。在你长期学习后还会有回答不上的问题吗?另外你是否发现很多客户在提问?其实这是客户对产品的需求。多看几个贴,多回几个贴你是不是对你的客户更了解了。如果你的努力能换来一个版主,那对你的销售是否更有利。那不就开始了顾问式销售?这样的销售和推销来比,胜败不言而喻。你可能还看到很多的广告还有论坛商城。因为论坛已经成为最好的广告地了,在很多顾客在寻找他们的答案时,在他身边的广告是他第一个考虑的。当然业务员说这也是老板定的。但是你可以建议让老板去专业论坛买广告。

我的创业路  (2009/07/22 10:54)
摘要:         一直以来,我就是个性格刚烈的人。脾气大,在多年的工作经验的磨练下,有所改善,但还是受不了打工的压抑决定出来创业了。        一出来才知道创业的辛苦啊。开始是做网上贸易,每天十几个小时在电脑前面,也拿不到几个订单。...
摘要: 新浪科技讯 9月18日,步步高携手环球、华纳、百代、中唱四大唱片公司在北京嘉里中心饭店召开了以“我爱原唱”为主题的步步高原唱歌霸DVD新品上市发布会。四大唱片公司中国区的主要领导悉数出席了本次会议,并与步步高视听公司总经理一起为标志着五大公司首次合作的钻石唱片进行了签字仪式。“情歌教父”周传雄作为艺人代表,也来到现场为发布会助兴。 多方联合...
广告与疯子  (2007/09/05 20:03)
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摘要: 这段时间被公司安排到市场上做促销去卖货。辛苦是无所谓。最让人气愤的是一些客户。叫什么人嘛?我是卖步步高DVD的。可以说步步高DVD论品质,论功能,论价钱都是没得说的。可是有些客人来了。问也不问就买了国外某品牌的DVD。看着他们抱着一些质次价高的国外品牌的机器屁颠屁颠的实在让人气愤。 有一个客人在某国外A牌看完之后,对我说给我拿一台这个机器。我说:“我不卖这个牌子的机器。步步高...
如何选择DVD?  (2007/09/04 19:52)
摘要: 目前DVD市场上产品繁多,功能千百怪。让消费者茫然。该如何选择DVD呢? DVD是用来看碟,听歌,唱歌的。所以首先要考虑到画质,音质。 先将画质吧。影响画质主要在芯片。现在主流的芯片是MTK的。按照不同的清晰度有分为标清、逐行扫描、模拟高清、数字高清(HDMI)。可根据自己的电视大小选择清晰度。高清的一般适合32寸以上电视。 其次是音质。目前主要有两中音频压缩技术----DOBL...
国产彩电再度失守!  (2007/09/04 19:51)
摘要: 曾经一时国产彩电占据销售的半壁江山。国人为之振奋! 可如今各大卖场,外资品牌林立。有小店些国产品牌连展位都没有了。特别是平板电视,促销员讲解是都宣传我们用的是某某外资品牌的屏。 以前CRT电视刚出来是不也全是外资品牌。但后来中国企业争了一口气。现在平板电视有重蹈覆辙了,这不能怪中国企业。只怪目前崇洋媚外的人太多了。所以所有中国人都来支持一下。
摘要: 对于众多国内移动DVD生产厂家而言,他们的竞争压力来自两个方面,一面是洋货(飞利浦)的进入国内市场。蚕食国内市场份额,一面是国内同行以更低的价格挤压本已不充足的利润空间。 移动DVD价格在高台跳水后,除步步高一枝独秀外,其他品牌日子过的是苦不堪言。据权威的市场研究公司对中国100个城市的零售监测数据显示,2007年7月份步步高的份额明显提升,达到32%,而万利达下跌到27%。其他品牌市场...
国货出路何在?  (2007/07/01 19:57)
摘要: 这段时间被公司安排到市场上做促销去卖货。辛苦是无所谓。最让人气愤的是一些客户。叫什么人嘛?我是卖步步高DVD的。可以说步步高DVD论品质,论功能,论价钱都是没得说的。可是有些客人来了。问也不问就买了国外某品牌的DVD。看着他们抱着一些质次价高的国外品牌的机器屁颠屁颠的实在让人气愤。 有一个客人在某国外A牌看完之后,对我说给我拿一台这个机器。我说:“我不卖这个牌子的机器。步步高...
除了成功只有失败!  (2007/06/01 09:48)
摘要: 五一我被安排到市场上卖货,了解市场。八点钟来到商场,已是人山人海。到处是各个商家的促销员已是站满了商场,手上拿着宣传彩色页向来往的客人兜售。 来到自己公司的柜台后,先跟自己的促销员打了个招呼便开始卖货了。人太多了,一浪一浪。一个客人走到我们柜台,我迎了上去开始给她讲解。忽然觉的背后有人推我,回头一看原来是竞争对手的促销员。“为什么推我?”我问。她说,“...
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山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,唯吾德馨。
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